Ventas Éxito Podcast

En el episodio de hoy Ricardo comparte sus 3 creencias limitantes que le ha hecho perder muchas ventas. Son creencias muy limitantes que le han impedido que venda y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se he creado. Sus tres creencias limitantes:. 1.# Creer que no voy a vender el producto 2.# Creer que no le interesa a mi cliente 3.# Creer que no puedo vender Para más info sobre ventas >>> https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com de su libro ¡QUE BELLO ES VENDER! En el episodio de hoy hablarán de: - Cómo superar los miedos propio de la profesión - Cómo romper el hielo con éxito - Por qué es tan importante dedicar tiempo a averiguar las necesidades del cliente -Cuáles son los errores más importante que comente los vendedores cuando argumentan -Cómo rebatir una objeción cuando el cliente no lo verbaliza -Cuál es el punto correcto de presión para los clientes -Cómo controlar el estrés propia de la profesión de ventas -Cómo los resultados de ventas no están sometidos a factores externos -La gran importancia de la planificación para alcanzar nuestros objetivos. Para más info https://www.ventasexito.com/

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, estresados, con ansiedad, sin ideas y no sabemos el por qué nos sentimos así. En la mayoría de los casos es por la ausencia o bajos niveles de una serie de químicos que están presentes en nuestro cerebro y que nosotros, de forma consciente, podemos producir, aumentar, estimular o generar para sentirnos mejor y, por ende, ayudarnos a estar en la mejor disposición para vender. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Instagram https://www.instagram.com/ricardoramosventas/?hl=es

¿Te gustaría saber qué tipo de vendedor eres? ¿Te gustaría saber cuales son tus fortalezas y debilidades como vendedor? ¿Te gustaría sabe qué raza de vendedor corre por tus venas? Esta semana estrenamos sección en Ventas Exito Podcast: "Grandes Libros de Ventas" donde te cuento los puntos más importantes de aquellos libros que todo vendedor debería leerse. Hoy te traigo VENDEDORES PERROS de Blair Singer. Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí: CONSEGUIR EL LIBRO "Vendedores Perros": https://amzn.to/2XXQPCX ------------------------------------ Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ric

Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficio que nos aporta pero la realidad es que la mayoría de los vendedores no lo hacemos. Hoy quiero hablar contigo (desde mi experiencia) de los 4 razones que tenemos los vendedores para no realizar esta tarea tan importante y necesaria para la consecución de nuestros objetivos. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Instagram https://www.instagram.com/ricardoramosventas/?hl=es

Hoy estoy muy contento porque vuelve a visitarnos Mónica Mendoza, con su 3er libro: LAS 12 ÚNICAS MANERAS DE CAPTAR CLIENTES y es que ya seas vendedor, jefe, director comercial, empresario o emprendedor todos vivimos de los clientes y saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos, teniendo en cuenta tu empresa, tu mercado y tu presupuesto es vital para sobrevivir y tener grandes resultados. Libro de Mónica: Las 12 Únicas Maneras de Captar Clientes https://amzn.to/2HYwhnj En este entrevista hablamos de: - Si sólo hay 12 únicas maneras de captar clientes - Qué es un cliente omnicanal - Por qué es tan importante saber y comunicar el valor añadido diferencial de lo que vendemos - La importancia de definir una estrategia antes de salir a vender - Cómo gestionar el coste de oportunidad - La necesidad de la preparación mental para salir a captar clientes -  Los principales errores que cometemos cuando el cliente viene a vernos (tienda) - Cómo hacer una visita más efectiva - Qué puede hacer un vendedor para tene

Hoy quiero hablarte de aquellos enemigos "invisibles "que tenemos los vendedores que, sutilmente y sin darnos cuenta, nos sabotean y alejan de conseguir nuestros objetivos de ventas y, sobre todo, de alcanzar nuestro máximo potencial. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Instagram https://www.instagram.com/ricardoramosventas/?hl=es

Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes. Con Alejandro hablamos de: - Qué es realmente negociar - Los elementos que influyen en la negociación - Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento - Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores - Cómo defendemos el precio - Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos - La importancia de la autoestima en negociación - Por qué debemos plantear la primera propuesta - Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo - Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos Libr

Muchas veces los vendedores ( y las empresas) se nos llena la boca con palabras como: mi producto tiene mucho "valor", la empresa aporta un "valor" incalculable al mercado...realmente sin saber qué significa y mucho menos el cliente. Hoy quiero hablarte de las 3 dimensiones del valor y cómo podemos aportar valor desde el punto de vista del vendedor hacia su cliente y del vendedor a su empresa. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Instagram https://www.instagram.com/ricardoramosventas/?hl=es

Todos los vendedores pasamos la mayor parte del tiempo vendiendo, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos cambiamos de chaqueta y nos convertimos en potenciales compradores, es decir vivimos en los dos lados de la balanza como vendedores y como compradores. Hoy nos vamos al lado contrario, al de comprador para entender mejor cómo piensan, cómo se sienten y cómo actúan. Y para ello nos visita Daniel Moldovan y con su libro ¿COMPRAMOS?. Un libro que, aunque no es un libro de ventas, te ayudará a comprender mejor a tu cliente desde el punto de vista de comprador y, así poder ayudarle ( y no manipularle ) a tomar la mejor decisión de compra. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - Link

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que las contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: -Como mantener la motivación -Cómo fijar las metas de ventas -Qué puedo hacer cuando los vendedores se bajonean al no vender -Qué puedo hacer cuando mi rendimiento ha bajado abruptamente -En las ventas se gana dinero -Cómo ser más eficaz en ventas consultiva Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y seguirnos en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Facceb

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen "cagarte por las patas abajo". El miedo a fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo a que te critiquen, el miedo a asumir riegos e incluso el miedo al éxito. Si alguna vez has sentido estos miedos no te puedes perder esta entrevista a Alex Kei y su libro TRIUNFAR CON MIEDO, donde te da las claves para controlar el miedo, en vez de que el miedo te controle a ti. Con Alex hablamos de: -Cómo triunfar con miedo -Las diferencia entre el miedo útil y el miedo inútil -Cómo derribar las creencias que nos limitan -Las consecuencias de vivir con miedo -Cómo utilizar el miedo como estímulo -Consejos para quitarte el miedo a emprender -Cómo quitarnos el miedo a tomar decisiones -Cómo controlar nuestro diálogo interno -Cómo utilizar nuestro cuerpo para enfrentar al miedo Libro de Alex Kei Triunfar con miedo: https://amzn.to/2TSwMTD Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.

Hoy comparto contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer. Los vendedores realizamos muchas actividades durante el día de ventas: visitar un clientes, cobrar, presentar productos, reunión con tu jefe... pero existen ciertas actividades que no podemos pasar por alto.Tenemos que poner foco, priorizar y planificarla en nuestra agenda de forma diaria porque estas actividades nos llevarán al siguiente nivel y a ser mejores vendedores. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y sigue a Ricardo en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Instagram https://www.instagram.com/ricardoramosventas/?hl=es

Hoy tocamos un tema que para mi a hace la diferencia entre los que venden y los que "casi" venden que es el cierre de ventas, y para ello, nos visita José Piquer con su libro "VENDES O TE COMPRAN, LA GUIA COMPLETA QUE TE OFRECES METODOS PROBADOS PARA CERRAR TUS VENTAS". Un libro donde te explica más de 36 cierres de ventas para que seas más efectivo, con lo que no habrá ningún cliente que se te resista ni ninguna objeción o excusa que puedas neutralizar. Libro de José "Vendes o te compran": https://amzn.to/2XNFs10 Con José hablamos de: -Por qué los vendedores no cierran -La importancia de preparase antes de cerrar -Las excusas más habituales que se nos presentan -La importancia del silencio en el cierre -Cómo enamorar al clienteLos distintos tipos de cierres que podemos utilizar -Por qué hay que pedir el pedido siempre -La importancia de potenciar la mentalidad  -El cierre de los 30 minutos de oro -Qué es un flipchart Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.venta

El cliente no me hace ni put* caso...estoy harto de pedirle que me compren y ... ¡nada!. Si alguna vez te ha sentido así, te comparo 5 maneras de pedir "cualquier cosa" con inteligencia y precisión, que te servirán para alcanzar tus objetivos, tanto en tu vida profesional como personal. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y seguirnos en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Twiter https://twitter.com/ventas_exito - Instagran https://www.instagram.com/ventas_exito/?hl=es

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite.Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales y récord mundiales de larga distancia en aguas abiertas. Nuestro invitado, es todo un ejemplo de que las personas de éxito no nacen, se hacen, a través de un largo proceso de esfuerzo, trabajo, disciplina e ilusión. Ese niño enclenque y con problemas físicos consiguió superar todas sus limitaciones y como él mismo nos dice: ¡No permitas que nadie te diga que no eres capaz!  Te hablo de David Meca que viene a hablarnos de su libro "YO NO TEMO A LOS TIBURONES", un libro que encontraras motivación, constancia, lucha, resiliencia, ilusión y pasión; ingredientes que todo vendedor necesita incorporar en su vida. En esta entrevista hablamos de: -Cómo se puede cambiar aunque te digan que no se puede -La importancia de entrenar, entrenar y entrenar -Cómo se superan los miedos -Cómo superar un momento de adversidad -Qué es lo que el fracaso te puede enseñar -Por qué ante la duda h

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: -Cómo hacer para que una vendedora venda más -Cómo ser más convincente -Qué estrategias utilizar para calificar al cliente -Qué estrategias hacer para aumentar mis cifras de ventas -Cómo vender cuando tu competencia es similar a lo que vendes -Qué técnicas utilizar para persuadir más al cliente Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs y seguirnos en: - LinkedIn https://www.linkedin.c

En el camino de la vida, como en las ventas, nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas, con riesgos imprevisibles y sorprendentes que tenemos afrontar.Este camino no es sencillo y necesitamos ayuda y, para ello el invitado de esta semana nos regala 15 vitaminas para que las incluyamos en nuestro equipaje y afrontemos y superemos, con éxito, cualquier adversidad. Todo esto lo encontrarás en la entrevista a Iosu Lázcoz y su libro "Optitud ante la Adversidad". En este episodio hablamos de: -Qué es Optitud ante la Adversidad -Cómo influye las relaciones en nuestro éxito personal y profesional -Cómo te afectan los entornos negativos en tu vida -Qué características poseen las personas que no se rinden -Qué es la "Rebeldía Creativa" -Por qué nos cuesta tanto ayudar y ser solidario -Cómo podemos entrenar el optimismo -Qué podemos hacer cuando nuestro entorno o lugar de trabajo no está bien visto ser alegre -Cómo potenciar el humor para v

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1. LORENA CALABUIG Asunto: Cómo realizar mi primera venta face to face Quería saber como realizar mi primer venta, he leído mucho sobre técnicas de ventas modalidades de cierre pero no he aun vendido un servicio hace menos de un mes que estoy como asesora de ventas el producto no esta muy expuesto ni fundida su venta y el local creo que a pesar de ser acogedor no entran casi personas.las que venden otros servicios lo hacen a través de un sistema telefónico algo así como call center pero yo lo tengo que hacer face to face y es un servicio solo y limitado He leído mucho sobre lo que vendo Siento presión por mis compañeras para que venda incluso me siento observada Solo tres personas entraron una de ellas

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey. Alex Dey es considerado el instructor número 1 de habla hispana en el arte de vender, negociar, superación personal y auto ayuda. Creador de más de 20 obras en audio y video, autor de casi una docena de libros de los cuales se encuentran 3 best-seller que han vendido más de un millón de copias cada uno: Crearlo si se puede, Atrévete no pasa nada y LA BIBLIA DEL VENDEDOR del cual nos habla hoy. Con Alex hablamos de: - Por qué vender es decir ciertas palabras, de ciertas maneras y al tiempo indicado. - Por qué ventas es una profesión - Por qué debemos volver a los básicos - Las tres únicas técnicas que te valen en ventas - Cómo se hace el cierre envolvente para interesar al cliente - La secuencia de una presentación - Cómo hacer una presentación con energía eléctrica - La importancia de estar cara a cara delante del prospecto - Cómo se rebate algunas objeciones - Cómo ser realiza un cierre -