Ventas Éxito Podcast

Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes. Con Alejandro hablamos de: - Qué es realmente negociar - Los elementos que influyen en la negociación - Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento - Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores - Cómo defendemos el precio - Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos - La importancia de la autoestima en negociación - Por qué debemos plantear la primera propuesta - Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo - Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos Libr