Ventas Éxito Podcast

¿Sabes cómo afectan tus emociones en tus resultados de ventas? ¿Influyen y condicionan realmente? ¿En qué medida desarrollar habilidades emocionales pueden ayudar al vendedor a mejorar sus ventas? En la entrevista de esta semana del libro "FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTAS" su autor Miguel Ángel Díaz nos responde a todas estas dudas y cuestiones. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: http://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-podcast/id1236559965?l=en - iVoox: https://www.ivoox.com/podcast-ventas-exito-podcast_sq_f1417793_1.html - Spotify https://open.spotify.com/show/2vzEWzBtlFThkmCpkil5rs - Stitcher: https://www.stitcher.com/podcast/ventas-exito-podcast?refid=stpr y seguirnos en: - LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ - Faccebook https://www.facebook.com/ricardo.ramospa/ - Twiter https://twitter.com/ventas_exito - Instagran https://www.instagram.com/ventas_exito/?hl=es

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1.Juan Carranza ¿Cómo aprender todos los días? 2.Jorge Santelices Me imagino estas copado de consultas, me gustaría iniciar mas adelante como vendedor, de acá a un año, pero quiero que alguien con experiencia me aconseje en que debo fijarme y cuales son los puntos críticos de la venta o que debo hacer para ir preparándome y obtener un excelente base de venta. Se que esto varia muchísimo pero me gustaría conocer tus consejos, te agradezco tu tiempo Muy agradecido, Jorge S.- 3. Jhon Hernandez Buenos días, quiero ser mejor vendedor, tengo 42 años y muchas veces las empresas ya no quieren contratar por la edad, mis aspiraciones es ser jefe de ventas me gustaría que me ayudara a ser un excelente líder integ

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final. En esta entrevista Samuel nos habla de: >Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no >Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla >Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas >Cuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más >Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación >Cómo mantener alto el bienestar emocional >Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla >Cómo culti

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos... de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc.Con este panorama en mente tenemos que salir a vender… y, lo peor de todo, es que este panorama no es una apreciación de primero de año sino una realidad que sufren los mercados donde vendemos. Muchos vendedores tienen que salir a vender a mercados V.U.C.A.(volátiles, inciertos, complejos y con mucha ambigüedad). Por eso la pregunta del millón es... ¿Cómo vendemos en este entorno VUCA? Web de Ricardo:https://ventasexito.com Patrocinador EDVE https://escueladeventas.org

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramón Quintero de su libro "VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS" que es el primero de la trilogía de libros Preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender y no ceder en el mismo. En esta entrevista Ramón nos hablará de: > Cómo rebatir la objeción del precio > Cómo cambiar la mentalidad a hombres de negocios > Cuál son las razones principales por la que un cliente pone la objeción del precio. > La diferencia que existe entre caro, valor y valioso para comunicarlo mejor a los clientes. > Cómo actuar cuando te dicen de forma peyorativa que eres muy caro > Qué hacer cuando tu cliente no aprecian tu precio > La estrategias que puedes utilizar para posicionar tu precio > Por qué debemos explicar el descuento sobre el descuento de nuestro producto > La importancia de planificar los descuentos > Cómo rebatir un descuento con un aumento >

En este episodio te dejo las 3 últimas charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Las 4 primeras las tiene en el episodio 62. Los ponentes y sus charlas son: > Héctor Stezano: Cómo la PNL puede potenciar tus ventas. > Juan Antonio Narváez: Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline. > Josué Gadea: Venta por Valor: porque para vender más no hay que ser más barato. Web de Ricardo https://www.ventasexito.com/ Web de Laura https://enzimatica.es/

En este episodio te dejo las 4 primeras charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Los ponentes son y sus charlas son: > Agustín Nuño: Planificación y organización comercial > Iosu Lázcoz: Optitud ante la adversidad > Alejandro Román: Presentación: Cómo hacer que te recuerden > Joaquin Caraballo: Neuroventas: Cómo venderle a la mente de tu cliente Web de Ricardo https://www.ventasexito.com/ Web de Laura https://enzimatica.es/

El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando... como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar nuestra facturación y que el 2019 sea un año espectacular en ventas. A continuación te comparto, desde mi experiencia, las claves para duplicar tus ventas en 2019. Web de Ricardo http://www.ventasexito.com Web de Laura https://enzimatica.es/

El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público. Para mi fue un evento muy especial porque, aparte de vivir una experiencia única en primera persona como conferenciante ante casi 300 personas y aprender de cada una de las charlas de ventas, lo que más me lleno es conocer y desvirtualizar a muchas personas. Por eso hoy te quiero compartir, desde mi punto de vista, lo mejor de cada ponencia, lo mejor del I Foro EDVE. Web de Ricardo www.ventasexito.com Mini consejo de la semana https://enzimatica.es

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra. Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que faciliten tu proceso de compra como SALES NAVIGATOR. Pues de todo esto y mucho mas viene el invitado de hoy Eduardo Laseca con su Guía Sales Navigator. Eduardo Laseca es consultor de ventas B2B donde trabaja con equipos de ventas en estrategias de generación de leads y nuevo negocios a través de prospección, Social sSelling e inbound marketing. Una entrevista que nos va a aclarar todas las dudas de esta herramienta premium de Linkedin y donde hablaremos de: >Qué es LinkedIn Sales Navigator >La diferencia entre LinkedIn y Sales Navigator >Cómo puede ayudar a un vendedor >Los planes disponibles de contratación >El ROI o retorno real de esta herramienta >Cómo manejar Sale

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere...o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, esta en aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas De cómo gestionar las emociones y maximizar las ventas viene la invita de hoy. Su nombre Inés Torremocha y su primer libro LA VIDA ES VENTA. Un libro de los que enganchan desde el principio y donde se nota los 25 años que lleva Inés como vendedora. En esta esntrevista hablamos de: >Por qué la vida es venta >La importancia de poner un DAFO en tu vida >Cómo hacer las visitas únicas, exclusivas y personalizadas >Cómo podemos diferenciarnos de la competencia >Cómo actuar con clientes con perfiles difíciles >Por qué debemos tener una autoestima saludable >Cómo superar las creencias limitantes >Las palancas para ser vendedores excelentes >Por qué hay que esperar menos y hacer más >Qué es el Síndr

¿Sabes cuál es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono en ventas?...El no saber gestionar un "no". El no saber gestionar un no, un no pedido o un rechazo tiene consecuencias directa en nuestros resultados de ventas. Por este motivo quiero compartirte 3 claves para gestionar un "no": 1# Tómatelo como algo normal 2# Considéralo como temporal, específico y externo 3# Ponte en modo juego Web de Ricardo www.ventasexito.com ForoEdve https://foroescueladeventas.com Ventas Care https://ventascare.org

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes y el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad y la forma  "ochenteras"  de vender que los vendedores seguimos utilizando (sin ningún resultado) ya que no es cuestión de saber mas técnicas de ventas sino de cambiar y transformar nuestra mentalidad del siglo pasado. De todo esto y mucho más nos habla Neil Revilla y su libro "Social Selling. El arte de vender en entornos sociales". En esta entrevista hablamos de: >Qué es el Social Selling >Por qué vender es ayudar >Los aspectos críticos que determinan una venta >Qué es la tensión cognitiva y facilidad cognitiva >Cómo hacer que el cliente te pida una reunión de ventas >Cómo persuadir a tu clientes >Algunos consejos para atraer clientes de forma constante >Como conseguir en LinkedIn clientes sin ser rechazado >Cómo presentarse de forma correcta en LinkedIn >Las habilidad más potente que debemos desarrollar para persuadir en LinkedIn >Por qué la mejor estrategia de vent

¡Volvemos a la carga! Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España), con la 2ª Edición del evento solidario VENTAS CARE. El Ventas Care es un evento solidario de ventas que se celebra con tres objetivos muy claro: 1.Impartir formación de ventas. 2.Recaudar fondos para una causa benéfica. 3.Realizar networking. El objetivo de este año es recaudar 3000€ que se donarán a la Asociación Arrabal para el proyecto de Escuelas de Segunda Oportunidad (E2O). Para más info y asistir al evento www.ventascare.org

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir coste?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?¿quieres que tus clientes te reciban con interés?...pues todas estas respuestas las tiene en el libro de esta semana "VENDE COMO NUNCA, Dos horas que cambiarán tu vida (comercial)", de Antonio Micó. Sólo dos horas nos pide Antonio para cambiar nuestra vida comercial donde nos revela todos los secretos para vivir por como él vive, donde ha destilado 30 años de experiencia en ciento y pocas páginas de su libro que te harán vender como nunca. Si no conoces a Antonio, Antonio es empresario, emprendedor, inversor, conferenciante entre otras muchas cosas...fundador de la empresa INASE y del CRM llamado inaCátalog, donde fusionados necesidades en las que tiene gran experiencia: la informática y las ventas. Su mayor caso de éxito es poder trabajar por puro placer de trabajar en su propia empresa. En esta entrevista hablaremos de: -La importancia de afilar el hacha para dar resultad

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender? Es una sensación como si una niebla gris invadiera tu vida; lo ves todo de color negro y tienes las mismas ganas de vender que de morirte....¡¡¡¡NINGUNA!!!!! Todo el día se te hace cuesta arriba, no te sale nada, estás sin energía y tu enfoque no es el adecuado para vender. Esta es una realidad que alguna vez hemos pasado los vendedores pero el cómo reaccionamos ha estos momentos es lo que te va a marcar la diferencia entre ser un vendedor de éxito y uno del montón. Cuando la desmotivación te invada, aquí te comparto 8 estrategias de motivación para vender que puedes aplicar: Web Ricardo www.ventaexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org Descuento Foro EDVE DTOPNENETE https://foroescueladeventas.com/

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sanchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. En esta entrevista Raúl nos hablará de: -Los hábitos de un vendedor de éxito -Las habilidades que debe desarrollar un vendedor de éxito -Cómo mejoramos nuestra capacidad de escucha -Cómo podemos evitar vender por precio -Qué podemos hacer para vender sin bajar los precios -Cómo rebatir la típica objeción de precio -Cómo podemos diferenciarnos de tu competencia -Cómo se puede impactar en la experiencia de tu cliente -Las dos mejores consejos que te puede Raúl para vender Entradas Foro de ventas https://foroescueladeventas.com Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista donde nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar para incrementar tus ventas. Te hablo de David Baró y su libro "EL VENDEDOR HIPNÓTICO" donde, como el mismo dice, hubiera querido saber estás técnicas en su época de vendedor de calle. Ahora David nos las comparte para que nos comuniquemos mejor y para que la puedas entrar en la mente de tu cliente, sin que se den cuentan, para que acaben dándote la respuesta que deseas. En esta entrevista hablamos de: - Cómo un mentalista como David puede ayudar a los vendedores - La diferencia entre manipular con persuadir - Cómo cambiar el estado de ánimo de un cliente - Qué son los patrones hipnóticos y palabras hipnóticas - Cómo conectar con la mente inconsciente de los clientes - La importancia de meditar con los resultados de ventas - Cuál de los principios de influencia de Robert Gialdini utiliza más - La importancia de controlar el marco para influir y persuadir - Algunos i

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa. Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he querido entrevistarle. Hoy por fin se cumple uno de mis sueños ya que el nombre de Cosimo siempre ha estado en los primeros lugares de mi lista de invitados para el poodcast. Una entrevista que te aseguro que te aportara mucho valor para tu crecimiento profesional En esta entrevista hablaremos de: - Por qué es tan importante tener actitud en ventas - Por qué están importante el auto concepto para un vendedor - La importancia de la preparación mental - Como potenciar la credibilidad y la confianza - La diferencia entre vendedor consultor y vendedor producto-precio - La fórmula de valor para no vender por precio - La importancia de priorizar nuestro tiempo - Las dos dimisiones de la venta para conseguir los objetivos - Cómo ser un ven

Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido... Te estoy hablando del libro VENDE, de Joaquin Caraballo Matito. Este Sevillano de 59 años compagina sus labores de director Comercial de NUVARIA  con la actividad de formación, especializado en la Neuroventas, donde como el mismo dice su ventaja competitiva es, que al día siguiente de impartir los talleres, cursos o conferencias, Joaquin se pone su corbatita, coge su maletita, sus muestras y sale a la calle vender. En esta entrevista hablamos de: - Cómo quitarnos el miedo a vender - Cómo evitar la resistencia de los clientes - La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza - Cómo hacer buenas preguntas - Qué es la escucha activa - Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria - Cómo actuar con un cliente enfadado - La