Ventas Éxito Podcast

Hoy entrevisto al organizador del congreso de ventas Agustín Nuño, para que nos explique todos los detalles de una de las modalidades en la formación que son los evento de ventas. En esta entrevista hablamos de: > Qué es el Sales Summit > Qué de diferencia en este evento de cualquier otro evento de ventas > Qué te motiva a meterte en este jaleo de organizar un evento > Por qué los vendedores que nos escuchan deben de ir a Sales Summit > Realmente se aprenden y son prácticos los eventos > Se puede hacer networking en Sales Sammit. > Los ponentes que vienen > Qué temáticas de ventas tocas en el Sales Summit > Se pueden hacer preguntas a los ponentes en el Sales Summit > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor >>Para suscribirte al PREMIUM >>> https://ventasexito.com >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon: https://amzn.to/2QZL473 >>> Comprar entradas Sales Summit >>> https://salesummit.es/

Hoy Ricardo vuelve a entrevistar al formador en inteligencia emocional Samuel Santiago de su último libro, donde nos desvelará las armas psicológicas de la venta. En este episodio hablamos de: > Qué es un artista de las ventas > Cómo puede un vendedor gestionar la venta es cíclica > Por qué la venta ocurre en la mente de las personas, primera en la del vendedor y luego en la del comprador > Qué es y cómo se puede entrenar la Inteligencia Emocional > Como podemos matar esas vacas mentales o creencias que tenemos los vendedores que nos limitan a superarnos > Cómo nos podemos convertirnos en un Artista de las Ventas con el comprador 3.0 que esta sobre informado, muy impaciente, muy difícil de fidelizar y es altamente infiel > Por qué primero gana y luego sal a vender > Por qué la queja aleja a la venta >La armas psicológicas que utilizan los artistas de las ventas que más le ha funcionado > Cuál es el mejor consejo que le puede dar a un vendedor >>Para suscribirte al PREMIUM>>> https://ventasexito.com >>Libro

En este episodio Ricardo entrevista a Johana Ríos, experta en neuroventas y donde nos aclara los beneficios para un vendedor saber de neuroventas. En esta entrevista hablamos de: > Qué son las neuroventas > Por qué un vendedor debe aprender técnicas de neuroventas > Cómo y de qué manera puede ayudar las neuroventas a vender más a un vendedor > Las neuroventas sirven para manipular a los clientes > Cómo podemos vender a la mente del cliente > La técnica de neuroventas que más utilizada y mejor resultado te ha dado > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor >>Para suscribirte al PREMIUM>>> https://ventasexito.com >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com/mvc

Al comenzar el año nos enfrentamos a una subida de precios de nuestros productos y servicios, una situación muy incomoda para muchos vendedores porque creen que van a perder clientes, a perder ventas y, por ende, no van a llegar a los objetivos. Hoy quiero compartir como 4 estrategias de cómo afrontar una subida de precios sin morir en el intento. >>Para suscribirte al PREMIUM>>> https://ventasexito.com >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com/mvc

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará a Felipe Pérez de Madrid, formador, consultor y mentor comercial, autor del libro "Vas a Vender". En esta entrevista hablamos de: > Por qué dices hoy en día no basta con ser buen comercial sino ser el mejor profesional de tu industria > Las verdades de la venta > Las competencias y habilidades de los malos vendedores que debemos evitar > Valores más importante de un vendedor > Cómo se regulan las emociones que experimenta un vendedor > Qué podemos hacer cuando hacemos una propuesta y el cliente no nos contesta y da la sensación de que no tiene prisa en comprar > Que hacemos con esos clientes que se quieren aprovechar de nosotros como profesionales > Cómo podemos auto motivarnos todos los días > Cuál es el mejor consejo que le puede dar a un vendedor? >>Para suscribirte al PREMIUM>>> https://ventasexito.com >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com

Hoy Ricardo te cuenta lo nuevo de Ventas Exito: Formación en directo con expertos en ventas. >>Para suscribirte al PREMIUM>>> https://ventasexito.com >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com/mvc

Hoy Ricardo te cuenta los podcast de ventas para vendedores que merecen la pena oír, seguir y suscribirse y también las estadísticas de Ventas Exito Podcast 2019. >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com/mvc >>Para más info https://ventasexito.com

Hoy te quiero felicitar la Navidad de forma especial y diferente, por eso te traigo el famoso "Cuento de Navidad" de Charles Dickens adaptado a nosotros lo vendedores. Espero que te guste... y ¡FELIZ NAVIDAD! >>Para conseguir las charlas del evento Málaga VentasCare 2019 https://ventasexito.com/mvc >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para más info https://ventasexito.com

Hoy te cuento lo más importante del evento solidario "málaga ventascare 2019" ¡¡con audio de las charlas incluida!!. >>Para conseguir las charlas del evento en Mp3 https://ventasexito.com/mvc >>Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473 >>Para más info https://ventasexito.com

En el episodio de hoy hablamos del proceso de transformación, redirección, reorganización y reeducación que sufren los vendedores cuando Isidre llega a los equipos comerciales para resolver un problema de ventas. Para más info https://ventasexito.com Libro de Ricardo "Gran Vendedor" en Amazon https://amzn.to/2QZL473

Hoy Ricardo comentará los 100 episodios del podcast y el lanzamiento de su primer libro, con lectura del primer capítulo incluida. Para comprar libro Gran Vendedor en Amazon>>> https://amzn.to/2QZL473

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Antonio Sánchez, formador y mentor de gerentes y equipos comerciales, de un tema que nos gusta muy poco a los vendedores: las objeciones. En este episodio hablamos de: > Qué es una objeción > Por qué aparecen las objeciones > Por qué tenemos tanto miedo a las objeciones > Qué tipos de objeciones nos podemos encontrar > Qué está en la mano del vendedor en hacer, para enfrentarse a las objeciones > Si es bueno rebatir las objeciones > Cuál es la objeción que tu más te encuentras y como la afrontas > De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019 > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Para más info: https://www.ventasexito.com

Hoy comentaré las 3 herramientas imprescindibles que debe un vendedor preparar y dominar antes de ponerse delante de sus clientes. Para más info https://www.ventasexito.com

Hoy Ricardo entrevista a Sara Alonso, "Closer de Ventas" de productos de alto valor, entrenadora y gestora equipos de closers, donde nos contará todos los detalles de cómo cerrar ventas por teléfono. En este episodio hablamos de: > Qué es un Closer de Ventas de alto precio > Es posible vender por teléfono en la primera llamada > Cuántas llamadas debemos realizar para vender > Qué ventajas tiene el teléfono como herramienta de ventas > Por qué nos da tanto miedo vender por teléfono > Cuáles son según los principales miedos que tenemos al teléfono > Cómo podemos superar esos miedos > Qué tipos de preparación podemos realizar para poder vender por teléfono > De qué nos va a hablar en el evento MVC 2019 > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Para más info: https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta o duda acerca de algún tema de venta déjala https://www.ventasexito.com/pregunta Pra más info: https://www.ventasexito.com

Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa. En la entrevista hablamos de: > Por qué el "tell and sell" ha muerto > Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente > Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente > Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos > Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona > Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir > La diferencia entre los porque positivos y los negativo > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu Para más info sobre ventas: https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes, siempre que estemos y partamos de una relación win-win. Para más info: https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo como vendedores. En la entrevista hablamos de: > Qué es la sinergología > Por qué un vendedor debe tener nociones básicas de sinergologia > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de negociación > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de objeciones > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de cierre > Cuáles son aquellos items que tu más te encuentras cuando vas a vender > Con la sinergología se puede detectar si un cliente te está engañando > Qué libros nos recomiendan para profundizar en la sinergología > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Para más info en https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal Málaga (España): qué, cuándo, dónde, los ponentes, entradas....todo acerca del gran evento de ventas del 2019. Hoy estoy especialmente contento de poder anunciar que volvemos a la carga con la 3ª edición del evento solidario Málaga VentasCare, el próximo Viernes 29 de Noviembre a las 17:00h en Málaga(España). Para más info y entradas anticipadas https://www.malagaventascare.org

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta déjala en https://www.ventasexito.com/contactar Y ahora vamos con la pregunta de la semana: 1. Ramon Esteban Álvarez Asunto: Cómo reaccionar ante un no? Para más info https://www.ventasexito.com