Ventas Éxito Podcast

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal. Por este motivo, siempre me pregunto ¿cómo puedo mejorar como vendedor, ser más eficaz y dar resultados en ventas? y creo que la clave para mejorar nuestras ventas esta en EL ENFOQUE. Brain Tracy en su libro «Éxito en Ventas» dice que los vendedores de alto rendimiento han detectado los fundamentos del éxito en ventas. Estos fundamentos los resumen en 7 áreas claves que determinan la eficacia en las ventas. Él los llama «las Siete Grandes» El enfoque en estás áreas determinará una gran mejora en tu rendimiento como vendedor y, con enfocarte en una sola área y potenciarla al máximo, llevarás tus ventas al siguiente nivel. ¿Quieres mejorar tus resultados de ventas? Enfócate en «las Siete Grandes» SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes | iVoox | Soundcloud 1.Captación  Estar de forma continuada captando clientes y tener bloqueado en tu agenda un tiempo exclusivo para capta

Y es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más. El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores. Te hablo de Jorge Zamora que es un consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejores márgenes. Su primer libro, Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas se convirtió en un manual de consulta para importantes empresas en Chile y en otros países. Publica sus contenidos en su podcast El Coach, en un programa de TV en que entrevista a empresarios y en un newsletter impreso que llega cada mes a cientos de CEOs en su país. En este episodio hablaremos de: -Por qué dejar de cometer un pequeño error puede hacer catapultar tus ventas -Por qué en ventas menos es más -

El episodio de hoy es un resumen del Evento Solidario de Ventas que el pasado Jueves 14 de Diciembre organicé en mi ciudad Málaga: #MálagaVentascare con tres objetivos muy claros: 1. Impartir formación de ventas 2. Recaudar fondos para una causa benéfica 3. Realizar Networking No quería perder la oportunidad de hablar del evento en Ventas Éxito Podcast ya que para mi ha sido un cÚmulo de emociones, experiencias y errores que quería compartir hoy contigo. Mi idea es hacerte un resumen de lo que viví en primera persona, lo que más me gusto y aprendí. Con que una sola idea del evento haya dejado huella en algún vendedor me siento satisfecho. Web de Ricardo www.ventasexito.com Web del Evento malagaventascare.org

¿Te has preguntado alguna vez que motiva a tu cliente a comprarte a ti y no a tu competencia? El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar clientes y aumentar nuestras ventas. Te hablo de Manu Gutierrez es un experto en Neuroventas, crecimiento Personal y neuromarketing consciente, Director y fundador en CerebroEmprendedor.com. Autor de los libros "Emociones para Captar Clientes" y “Emociones Para Vender Más” Con Manu hablaremos de temas muy interesante desde cómo ser vendedores eficientes, por qué debemos utilizar el neuromarketing como estrategias de ventas hasta las 4 dimensiones de la venta e incluso los 7 pasos de las neuroventas conscientes que estoy seguro de que te dejaran sin palabras y más aún si la aplicas tendrás un cambio radical en tus resultados de ventas. Web de Ricardo www.ventasexito.com/ Música Audio www.jamendo.com/track/1485420/two-kids

LinkendIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas. Para aclararnos todas las dudas y poner un poquito de luz en esta red social viene el invitado de esta semana. Te hablo de Manolo Vidal que es consultor de marketing y ventas certificado por Linkedin Sales Solutions y creador del primer podcast de habla hispana sobre LinkedIn llamado LinkedIn Podcast. A parte de ser un referente en esta red social B2B con enfoque en ventas, su carácter solidario ha hecho que venga como ponente solidario en la Málaga Venta Care. En este episodio hablaremos del valor diferencial de LinkendIn como red social, la importancia de tener una red de calidad hasta que tipo de personas es aconcejable conectar e incluso, la importancia de publicar en LinkendIn para diferenciarnos y aporta valor. Si quieres saber lo que nadie te contó sobre LinkendIn no te pierdas esta entrevista. Web de Ricardo www.ventasexito.com/

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su libro que ha sido best seller en Amazon "El SPA de las Ventas. "Fórmula para Incrementar Tus Ingresos Rápido" Este libro, ademas de explicar algunas técnicas de ventas, hackea nuestro sistema de creencias, ayudándonos a superar los miedos, inseguridades y creencias limitantes que aparecen cuando vendemos, impidiéndonos que alcancemos nuestros objetivos. Si quieres saber cual es la fórmula para conseguir tus objetivos de ventas te aconsejo que escuches esta entrevista. En este episodio hablaremos de: -Los pasos para aumentar nuestra seguridad en uno mismo El verdadero motivo del por qué los vendedores no definen sus metas -Qué motivos hay cuando trabajamos muy duro y no conseguimos los objetivos -Por qué hay que tomarse en serio la gestión de nuestro tiempo -El método ABCDE para organizarse el día -Las burbujas de tiempo que disparan nuestra productividad -Los pasos p

Cometer errores no es malo, lo malo de cometer errores es no darse cuenta de que estamos metiendo la pata y culpar nuestros malos resultados a factores externos a nosotros como el cliente, el precio, el producto, la empresa, el mercado, el tiempo.... Como siempre digo la culpa es siempre de los demás!! Este tema fue un estudio publicado en la Harvard Business Review donde lo que me sorprendió fue que sólo el 12% de los vendedores eran considerados excelentes por los compradores encuestados y que no eran conscientes de que eran malos vendedores, culpando a todos menos a ellos mismos de sus malos resultados. El estudio muestra 6 errores que comenten estos vendedores de bajo rendimiento y que están provocando pérdidas de ventas. Web de Ricardo www.ventasexito.com/

¿Quieres saber cómo vender más y mejor? ¿Quieres conocer los técnicas de ventas que nunca pasarán de moda y que te sirvan siempre? En su libro "Vender Más y Mejor, Técnicas Eternas Más Allá de Internet", Raúl Sánchez Gilo nos desvelará, en una divertida mezcla de fantasía y ciencia comercial (a través de Jin y su libro de ventas milenario de Sei ), las técnicas de ventas que nunca cambian y, sobre todo, nos ayudará a entender los secretos de vender. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. En este episodio hablaremos de: -Cómo satisfacemos las necesidades de los clientes -La diferencia entre convencer y persuadir -Por qué debemos conocer a los clientes, los productos y a nosotros mismos -Principales defectos y virtudes de los vendedores -Que podemos hacer para no vender por precio -Cuales son los motivos de compra de los clientes -Por qué conocer a fondo nuestro producto define a nuestro cliente ideal -La importancia del principio de Pare

Me hace mucha ilusión poder anunciar este evento que llevo preparando para que vea la luz. El próximo 14 de Diciembre se celebrará la primera edición del Málaga Ventas Care, un evento solidario de ventas que tendrá lugar en Málaga, España (exactamente en Torremolinos). Málaga Ventas Care es un evento benéfico en el que grandes profesionales de las ventas impartirán, de forma gratuita y desinteresada, formación sobre ventas para recaudar fondos para una causa solidaria. El evento benéfico nace con 3 objetivos muy claros: Ofrecer formación de calidad sobre ventas Conseguir fondos para una causa benéfica Realizar Networking ?En esta ocasión los fondos irán para la Asociación Benéfica "Arte Contra el Hambre" de Torremolinos El evento está dirigido a : -Comerciales -Vendedores -Jefes de equipos -Jefes de ventas -Autónomos -Empresarios -Emprendedores o cualquier persona cuya actividad tenga que ver con las ventas. El principal aspecto diferenciador de este evento es la solidaridad y el intercambio. A cambio

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jovenes empresarios de Málaga sobre neuroventas. Ni decir tiene que Mónica estuvo espectacular y precedido de dos ponencias José Ruiz del Club de Marketing de Málaga y Héctor Stezano de Stezano consulting. Quería compartir contigo una parte se la charla que más me gusto donde hablo de las 6 Motivaciones de compra que tienen los clientes. Creo que a nosotros como vendedores este tema nos puede ayudar a mejorar nuestras ventas si sabemos qué motivos posee nuestro clientes para comprarnos, pudiendo cambiar o argumentar mejor el discurso de ventas y, en otros casos, comprender al cliente sin que nos produzca estrés o frustración. Están son las motivaciones de compra y sus argumentos de ventas: 1.Moda Existen cliente que compran productos que están a la moda, son nuevos o novedosos sin importar el factor precio. Argumento de ventas: Debemos empezar nuestro discurso de ventas creando muchas expe

Hoy tenemos un episodio de superlujo, tengo el placer enorme de entrevistar a Facundo de Salterain y su libro "Locos por las Ventas". y es que te tengo que decir que su libro ha sido todo un descubrimiento para mi y de lo mejorcito que me he leído este año y  tengo que confesar que cuando empece a leerlo no le veía mucho futuro... y mientras iba leyendo más me enganchaba y más me sorprendía. ¡Un gran libro de ventas!. Facundo de Salterain es conferencista internacional en temas de ventas, atención al cliente, liderazgo y motivación. En el ultimo año ha capacitado a más de 19000 vendedores y gerentes de ventas. Es autor de los Best Seller "Gerencia Exitosa de Ventas" y "Locos por las Ventas", del cual viene a hablarnos. Facundo viene hablarnos desde cómo es un loco por las ventas, cómo se comunica y se auto motiva hasta cómo realizar un seguimiento sin parecer pesado o incluso como superar los temidos rechazos SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes | iVoox | Soundcloud En este episodio hablaremos de: Cuales

Hoy estoy muy contento porque me han invitado a una entrevista en un podcast de referencia en ventas y negocios B2B que se llama "El Coach" dirigido por Jorge Zamora que es uno de los podcaster más influyente del momento en estrategias de ventas, marketing, negocios y emprendimiento. Y es que el podcast de Jorge es uno de los que yo sigo y me he hizo mucha ilusión que me llamara para la entrevista. Espero que te guste ventasexito.com www.estrategiasdeventa.com

Hola vendedores te saluda Ricardo Ramos de blog ventasexito.com y te doy la bienvenida a un nuevo episodio de Ventas Éxito Podcast. Donde hoy tocamos de un tema que no se habla entre vendedores que es el desprestigio o mala imagen que existe de nuestra profesión y de nosotros los vendedores Y es que la sociedad en general tiene una mala imagen de los vendedores y si le preguntas a cualquier niño que quiere ser de mayor te dirá cualquier profesión menos vendedor pero el colmo es que los propios vendedores no se sienten orgulloso de su profesión como lo puede estar un médico, abogado o albañil y se cambian los nombres por comercial, asesor, responsable de cuentas... Y de este tema viene a hablarnos Víctor Barajas que es entrenador de vendedores, consultor, experto en estrategia comerciales, especialista en desarrollar equipos de alto rendimiento ....... y autor del libro "El hombre que recuperó el orgullo de vender". Y en este episodio Víctor nos habla de como sentirnos orgulloso al vender, la importancia d

Dicen que la primera impresión es la que cuenta y que no tenemos una segunda oportunidad para dar buena impresión y, aunque todos sepamos al dedillo estos dos refranes populares, todavía existen vendedores que no se lo toman en serio. La semana pasada fui a entrar a un cliente y salia el típico vendedor que tenia pinta de todo menos de vendedor: sin peinar, medio afeitado, con un cigarro en la mano y gafas de sol en la cabeza,  una barriga cervecera, la ropa desgastada y poco conjuntada ... y yo me pregunte ¿Yo le compraría? ¿Qué tipo de producto representa? Creo que los vendedores no le dan importancia a su aspecto porque no creen que le ayuden a vender pero teniendo en cuenta que el 95% de la primera impresión que dejamos en los clientes va determinado por la ropa ¿no crees que algo influye?. El cuidar de tu aspecto como cuidar de tu salud son habilidades de gestión personal de un vendedor. Tu cara, el pelo y el aseo son importantes para proyectar una imagen de confianza y credibilidad.  SUSCRÍBETE AL P

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes sociales, los vendedores debemos adaptarnos y aprovechar todas las herramientas que están a nuestro alcance para realizar nuestro trabajo y, una de ellas, es LikendIn. Con una buena estrategia, disciplina y constancia, LikendIn nos puede ayudar a contactar con potenciales clientes, de una forma amigable y menos intrusiva,  para constituir relaciones productivas a medio o largo plazo que propicie una venta. Y de todo esto hemos hablado en este último episodio de Ventas Exito Podcast En esta ocasión tenemos como invitado a Daniel Ronceros, Hacker de ventas, blogger, postcaster, consultor de ventas y mentoring en estrategias b2b y coautor del libro "Social Selling. Guía fácil para vender en LinkendIn" Con él hablaremos desde qué es el Social Selling y cómo hacerlo de manera efectiva hasta las distintas formas que hay para contactar con potenciales clientes a través

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la profesión. Ya sea a diario, por semana, meses, cuatrimestre o de forma anual los resultados deben darse en un vendedor. Por mucho que te esfuerce, le ponga ganas o dediques muchas horas a vender si no alcanzas tus objetivos de ventas todo el esfuerzo que has realizado, en la mayoría de los casos, no se te tendrá en cuenta, comenzando así la cuenta atrás para un despido inminente. Una vez un Delegado me dijo que  "las ventas lo tapan todo"  y ¡qué razón tenía!. Si eres un mal vendedor pero llegas a tus objetivos no pasa nada... pero si eres muy buen vendedor pero no das resultados tu valía como vendedor comienza a ser cuestionado. Así son las ventas. Aquí te dejo lo mínimo que yo creo debe tener un vendedor para poder dar resultados: 1.Tener el perfil comercial Se supone que si trabajas como vendedor tienes el perfil comercial pero, a veces, me he encontrado de q

Hoy nos acompaña un invitado de lujo, te hablo de Josué Gadea que es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller “Vendedor Ninja” #1 en ventas en Amazon España y Mexico del cual viene a hablarnos a Ventas Éxito Podcast. Si ya no sabes qué más hacer para conseguir más clientes y aumentar tus ventas te recomiendo que te leas su libro o que escuches este episodio donde Josué nos habla desde cómo diferenciarnos de la competencia, el poder del enfoque para vender más hasta la importancia de potenciar nuestra marca personal o incluso que son los beneficios ocultos. http://ventasexito.com Libro de Josué: http://www.vendedor.ninja/libro/

Un día promedio de cualquier vendedor esta lleno de muchas actividades, carreras, urgencias, problemas y todas son importantes y, sobre todo, urgentes de resolver. Te levantas temprano y no paras de trabajar en todo el día, tienes la sensación de que estás trabajando duro pero la realidad es que los resultados no son los deseados. Realizas muchas actividades a lo largo de tu día pero no llegas a tus objetivos de ventas y te preguntas… ¿qué estoy haciendo mal? Según Stephen Covey en su libro los «7 Hábitos de las Gente Altamente Efectivas», existe 4 tipos actividades que dedicamos nuestros tiempo: -Importante urgentes: Crisis, problemas. -Importante no urgentes: Planificación, construir relaciones. -No importante urgentes: Interrupciones, llamadas, reuniones. -No importante no urgentes: Algunas llamadas, perdidas de tiempo, trivialidades, navegar Internet. El enfoque en las actividades importantes pero no urgentes son la clave del éxito en ventas. Determinar cuál son las actividades diarias más im

Siempre me he preguntado.... ¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia?. En su libro "Ventas 101: Lo que todo vendedor de éxito necesita saber"  Zig Ziglar hace mención a esta cuestión, refiriéndose a que «con estas habilidades podrás construir un negocio, una vida, una familia, una amistad y una carrera de ventas profesional mientras marcamos la diferencia con el mundo en que vivimos». Enfocase en aprender y desarrollar estas habilidades te hará despegar en ventas. SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud Las 5 habilidades de un vendedor de éxito son: 1.-Honestidad Hablar de honestidad en ventas es  muy complicado por que partimos de la premisa de que tu cliente te ve como un mentiroso compulsivo, sin escrúpulos que lo único que te importa es vender y serias capaz de cualquier cosa por vender, por tanto debemos enfocarnos en ser honestos y no sembrar ni una pizca de duda en tu cliente porque se mu

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios libros, entre ellos “Los 10 Mandamientos de la Negociación y “La Ciencia de las Ventas", del cual viene a hablarnos. Esta entrevista estoy convencido de que te encantará porque Carlos posee una gran experiencia como vendedor que nos puede ayudar para mejorar nuestros resultados de ventas. Carlos nos hablará desde cómo alcanzar nuestras metas de ventas de forma consistente, las 5 maneras que hay para incrementar las ventas, hasta cómo podemos evitar las malas rachas o incluso los factores claves para tener éxito en las ventas. En este episodio hablamos sobre: • Si las ventas son un arte o una ciencia • Cómo alcanzar las metas de ventas todos los meses • Qué son las "proporciones de ventas" • Los 5 factores para aumentar las ventas • Por qué el tiempo es el activo más importe de un vendedor • Cómo mantenerse constante en ventas y evitar las "malas rachas"