Ventas Éxito Podcast

El pasado jueves fui a una conferencia organizada por AJE Málaga donde Mónica Mendoza nos doy una charla a unos 60 jovenes empresarios de Málaga sobre neuroventas. Ni decir tiene que Mónica estuvo espectacular y precedido de dos ponencias José Ruiz del Club de Marketing de Málaga y Héctor Stezano de Stezano consulting. Quería compartir contigo una parte se la charla que más me gusto donde hablo de las 6 Motivaciones de compra que tienen los clientes. Creo que a nosotros como vendedores este tema nos puede ayudar a mejorar nuestras ventas si sabemos qué motivos posee nuestro clientes para comprarnos, pudiendo cambiar o argumentar mejor el discurso de ventas y, en otros casos, comprender al cliente sin que nos produzca estrés o frustración. Están son las motivaciones de compra y sus argumentos de ventas: 1.Moda Existen cliente que compran productos que están a la moda, son nuevos o novedosos sin importar el factor precio. Argumento de ventas: Debemos empezar nuestro discurso de ventas creando muchas expe