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Mehr Informationen unter:    Manchmal ist es einfachsten, die häufigsten Fragen zuerst zu beantworten. Dann ist es fast immer einfacher für Sie als Entscheider, sich auf längere Erklärungen und Darstellungen einzulassen.   Deshalb hier eine Auswahl der häufigsten Fragen, die ich in den letzten Monaten immer wieder hörte, wenn ich mit Unternehmern und Selbstständigen über Content-Marketing gesprochen habe.

Hier kostenlos Informationen herunterladen: Nehmen wir an, Sie sind Mieter in einer Wohnung. es gefällt ihnen in der Wohnung, aber Sie wissen nicht, ob Sie für immer hier bleiben können oder wollen. Schließlich kann so ein Objekt jederzeit verkauft werden und der neue Eigentümer will evtl. selbst einziehen.    Würden Sie in so einer Situation zehn- oder fünfzehntausend Euro investieren, um das Bad zu renovieren? Würden Sie Geld ausgeben, one zu wissen ob und wie lange Sie das Mietobjekt noch in der gewohnten Weise nutzen können? Vermutlich nicht. Genau das ist die Situation, in der wir uns befinden, wenn wir auf Social Media blicken. Facebook, LinkedIn, Xing, Instagram, Twitter sind Plattformen, die es uns kostenlos ermöglichen, sogenannte „Likes“ oder das Äquivalent der jeweiligen Plattform zu bekommen. Diese so an uns gebundenen Personen können wir über diese Plattform mit Nachrichten, Bildern und Filmen erreichen.   So bauen Sie sich Ihre eigene Relevanz auf und werden für Ihre Zielgruppe zum Knotenpunkt

Hier kostenlos Informationen herunterladen: Alexander Osterwalder hat in den letzten Jahren mit seinen dutzenden Co-Autoren ein System geschaffen, mit dem man ein Business-Modell entwickeln und prüfen kann. „Business Modell Canvas“ heisst die Idee aus dem ersten Buch „Business Modell Generation“ bei dem man auf ein größeres Blatt Papier das Geschäftsmodell eines Unternehmens überträgt und es in dieser Übersicht leichter auf Fehler und Unklarheiten untersuchen kann. Ein Teil davon ist die direkte Beziehung zwischen dem potentiellen Kunden und dem Produkt bzw. der Dienstleistung. Diesen Teilaspekt zu untersuchen war dem Autorenteam ein weiteres Buch Wert: „Value Proposition Design“. Beide Bücher sind inzwischen unter dem gleichen englischsprachigen Titel, auch auf Deutsch erschienen und ich rate jedem Unternehmer zur Lektüre beider Werke. Die konkrete Ausarbeitung des Nutzenversprechens gegenüber potentiellen Kunden ist das, was uns auch hier interessiert. Lassen Sie uns einen Blick auf die Methode werfen und

Hier kostenlos Informationen herunterladen: Sobald sie die vorangegangenen Schritte von der Auswahl der Themen und Begriffe über die passenden Inhalte und Formate abgeschlossen haben, geht es an die zeitliche Planung des Content. In diesem Kapitel geht es darum möglichst effizient die Produktion und Veröffentlichung von wertvollen Inhalten zu planen und umzusetzen. Dabei ist die relative Zeitplanung, also die Erscheinungsweise, ebenso zu planen, wie die Frage wann welcher Inhalt und in welcher Reihenfolge erscheint. 

Hier kostenlos Informationen herunterladen: Die modernen Medien erlauben es jedem Einzelnen, aktiv an der Kommunikation teilzunehmen. Wenn noch zur Jahrtausendwende das Internet zwar bereits eine Rolle als Medium für den Konsumenten hatte, so ist es doch erst seit wenigen Jahren zu einer Selbstverständlichkeit geworden, dass jeder Einzelne selbst an einem öffentlichen Dialog teilnehmen kann. Google hat dem Begriff „ZMOT - Zero Moment of Truth“ geprägt, was soviel bedeutet wie der AllerersteMoment der Wahrheit. Darunter versteht man den Moment lange vor dem „First Moment of Truth“, den man im Marketing als den Moment bezeichnet, zu dem der potentielle Kunde das erste Mal mit dem Produkt in Berührung kommt und die Werbeversprechen mit seinem ersten Eindruck abgleicht.     

Hier kostenlos Informationen herunterladen: Die Perspektive und die aktuelle Haltung und Einstellung der Zielpersonen kann eine sehr sinnvolle Struktur ergeben, um Content passend zu gestalten. Schließlich kann es bei unserer Zielperson ganz unterschiedliche intensive Bemühungen geben, ein bestimmtes Problem zu lösen. Neben der einfachen Methode „kalt-warm-heiss“, die schon im zweiten Teil vorgestellt wurde, gibt es eine Methode, die Mirko Lange mehrfach unter der Überschrift „FISH“ vorgestellt hat. Diese Struktur möchte ich nutzen, um die Resonanz der Zielpersonen besser zu treffen. Ebenso hat mich das „Content-RADAR“ fasziniert, mit dem Mirko Lange die wertvollen Inhalte in vier Kategorien einteilt, um so noch genauer die passenden Inhalte produzieren zu können. Mit dem Einverständnis des Urhebers stelle ich Ihnen die beiden Konzepte hier vor und binde sie in den Kontext dieses Podcasts ein.

kostenlos zusätzliche Informationen herunterladen:  Es hat sich in vielen Fällen bewährt, nicht einfach drauflos zu schreiben und mit der Produktion von Content zu beginnen, wenn man gerade eine Idee hat, was man schreiben könnte.    Wesentlich besser ist es zunächst zu überlegen, nach welcher Strategie man den Content erstellen und verbreiten will. Es ist nicht notwendig, dies in unzähligen Strategiemeetings mühsam zu erzeugen. Aber es ist sehr hilfreich nach einem einfachen 5-Punkte-Plan vorzugehen. Wenn Sie sich danach richten, dann wird es später auch wesentlich einfacher, die Erfolge zu messen und nachzusteuern, wenn die gewünschten Ergebnisse ausbleiben.  

In der letzten Ausgabe haben wir ausführlich erklärt, wie Sie am besten ein Webinar planen und strukturieren. Hier geht es darum, wie Sie ein Webinar durchführen und so zu gestalten, dass es die besten Kunden für Sie produziert.   Versetzen Sie sich in die Lage der Interessenten   Es gibt jede Menge Webinare, die moderne Kaffeefahrten sind. Das hatten wir ja schon besprochen und deshalb auch empfohlen, das Wort „Webinar“ zu vermeiden. Wenn Sie möglichst viele potentielle Interessenten in Ihrem Online-Workshop haben möchten, dann sollten Sie darauf achten, dass Sie sehr deutlich machen, dass es keine Verkaufsveranstaltung ist, sondern sehr wertvollen Inhalt bietet. Evtl. kündigen sie schon bei der Einladung an, dass es Arbeitsblätter zum Herunterladen und Mitarbeiten gibt. Und vielleicht möchten Sie auch eine Aufzeichnung ankündigen oder sogar die benutzen Folien zur Verfügung stellen.

  Sie können mit professionellen Webinaren schnell die passenden Kunden finden und auch binden. Dieser Artikel bietet Ihnen einen Überblick, wie Sie Ihr erstes Webinar professionell gestalten und überzeugend durchführen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Teilnehmer für Ihr Webinar finden und diese nach dem Webinar in einen sinnvollen Marketing-Prozess überführen. 

  Wenn man am Gras zieht, wächst es auch nicht schneller. Das Wachstum von Vertrauen kann man auch nicht beschleunigen. Die Geschwindigkeit, in der sich Vertrauen entwickelt wird von dem bestimmt, der langsamer vertraut. Diese Ausgabe beschäftigt sich mit der Vertrauensbildung um Interessenten im Laufe der Zeit zu Kunden zu machen und wir man das mit einem „Marketing-Funnel“ automatisieren kann.   

Keywords sind die Begriffe, über die Ihre Inhalte gefunden werden, wenn Ihre potenziellen Kunden Anfragen in Suchmaschinen eingeben. Ihre Zielgruppe tut das, weil sie Antworten auf ihre Fragen bzw. Lösungen für ihre Probleme sucht. In diesem Artikel bekommen Sie eine grundlegende Strategie, um die passenden Begriffe zu ermitteln, die Ihre potenziellen Interessenten vermutlich verwenden. Außerdem besprechen wir eine Vorgehensweise mit der Sie sich auf die passenden Suchbegriffe fokussieren und die überflüssigen eliminieren können.  

Viele Unternehmen versenden Newsletter, um ihre „Kundenbindung“ zu verstärken. Allerdings wird das selten erreicht - leider oft sogar das Gegenteil. Diese Ausgabe des Podcast  bringt auf den Punkt, worauf es bei der Planung und Erstellung von Newslettern ankommt und wie Sie dafür sorgen, dass der Newsletter gelesen wird. Außerdem lernen Sie, wie Sie die schlimmsten Fehler in der Newslettererstellung vermeiden.    

Ein Podcast ist ein Unternehmerradio, das Ihre Botschaft direkt zu Ihrer Zielgruppe bringt. Aber nur, wenn Sie es richtig machen. Ihr professioneller Podcast kann schon bald neue Kunden für Sie bringen - Tag für Tag. Viele Podcaster der ersten Stunde sprechen davon, dass Sie anfangs einiges falsch gemacht haben. Dieser Artikel bringt die wichtigsten Punkte für Sie als Unternehmer auf den Punkt und erklärt Schritt für Schritt, wie Sie einen wirksamen Podcast produzieren: Wie man richtig plant, die einzelnen Episoden erstellt und damit schließlich neue Kunden gewinnt.

Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass Einkäufer im B2B bereits 57% des Entscheidungsprozesses für oder gegen ein Produkt durchlaufen haben, bevor sie sich überhaupt mit einem Verkäufer in Verbindung setzen. Hier kann Content Marketing im Vorfeld helfen: Gezielter Content begleitet die Einkäufer bereits in der ersten Hälfte des Entscheidungsprozesses um sicherzustellen, dass das potentielle Lieferanten auf der Liste der zu kontaktierenden Unternehmen ganz oben steht.

  Content Marketing vereinfacht den professionellen VertriebDas Fazit dieser Überlegung ist, dass professionelles Content Marketing nicht den Vertrieb ersetzt, aber den Vertrieb erheblich erleichtert. Weil die so erzeugten Leads einen akuten Bedarf gegen, ist die Wahrscheinlichkeit dass tatsächlich auch Bedarf beim Entscheider erzeugt werde kann sehr hoch, auch wenn der Entscheider nicht selbst die Person war, die zunächst durch den Content angezogen wurde.Der Prozess Kennen -> Mögen -> Vertrauen liegt allen Überlegungen im Content Marketing zugrunde. Ob durch diese Entwicklung auch wirkliche Entscheider oder nur interessierte Empfehler ohne Entscheidungsmacht oder Budget angezogen werden ist bei der Erstellung des Content nicht relevant. Auch deshalb nicht, weil die Rollen sich ändern können. Wenn der Interessent zu Beginn des Kontakt noch ein Empfehler ohne Budget und Macht ist, kann er schon bald im Rahmen einer Neustrukturierung im Unternehmen zum zentralenEntscheider werden.

marketing-star.de Stellen Sie sich vor, Sie treffen sich zu einer ersten Verabredung mit Ihrem neuen Schatzi. Oder zumindest könnten Sie sich vorstellen, dass er oder sie Ihr neues Schatzi werden könnte. Würden Sie im ersten Treffen einen Heiratsantrag machen? Wohl kaum. Und genau das machen viele Unternehmen mit ihren Botschaften im Marketing falsch: Sie verlangen zu viel - oder zu wenig. Wie Sie ab jetzt die passende Dosis finden werden, erfahren Sie in diesem Artikel. Und am Ende bekommen Sie noch ein paar Strickmuster um zarte, erste Kundenbeziehungen zu gefestigten Beziehungen wachsen zu lassen.  

Es gibt Dinge, die nutzen wir täglich, bewusst oder unbewusst, gewollt oder ungewollt. Davon gibt es Dinge, auf die wir gut verzichten könnten und Dinge, ohne die das Leben kaum mehr vorstellbar wäre. Eines dieser Dinge ist das Internet und vor allem die Tore zu diesem weltweiten Wissen: die Suchmaschinen. In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Frage, wie man SEO für Blogs macht, also seinen Blog in Suchmaschinen besser auffindbar macht.  

Autoresponder und automatisierte E-Mails sind vielleicht das mächtigste Werkzeug, das dem modernen Marketing zur Verfügung steht. Unternehmen, die auf den Einsatz dieser Methode verzichten, verschenken ein immenses Potenzial. Dieser Artikel erklärt das Prinzip und zeigt zwei wesentliche Einsatzmöglichkeiten auf, die in fast jedem Unternehmen sofort umgesetzt werden können. Später bekommen Sie noch die Möglichkeit, eine Checkliste zu nutzen, die den Aufbau und die Wirkungsweise Ihres Marketings entscheidend verbessern kann.

  Jeder kann einen guten Blogbeitrag schreiben. Wer es noch nie ausprobiert hat, wird vielleicht denken, dass das gar nicht stimmen kann, aber mit ein wenig Übung und einem klaren Plan ist es wirklich ganz einfach - auch wenn der erste Versuch bestimmt noch steigerungsfähig sein wird. Wenn Sie die klare Anleitung in diesem Artikel befolgen und den so entstandenen Beitrag noch einmal anhand der Checkliste überprüfen, die wir Ihnen zum Download anbieten, dann wird die Qualität und Wirksamkeit Ihrer Beiträge im Blog erheblich steigen.

marketing-star.de   Dieses Interview mit Bernd Geropp zeigt, wie man mit Content innerhalb kürzester Zeit zu einem führenden Anbieter in seinem Segment wurde. Informieren Sie sich auch hier über Bernd Geropp http://www.leadership-platform.de/