Negocios Con Exito Por Carlos Orjuela

Continuando con la presentación de varios casos reales de estudio, vamos a revisar las mejores alternativas de crecimiento cuando se trata de una empresa de servicios y no de productos tangibles. Cuando estamos hablando de servicios se aplica en mayor proporción la teoría de la definición de ventas como una “transferencia de sentimientos” propuesta por Brian Tracy. Debemos convertirnos en una autoridad en el nicho especifico de mercado y de esta manera generar más confianza en los clientes.  Para esto sugiero algunas aproximaciones inmediatas: 1. Debemos encontrar las huellas o rastros digitales de los competidores más destacados en este campo. (Digital Footprint)2. Encontrar al menos 3 empresas y tres individuos que sean autoridades en este tema.3. Evaluar su trayectoria y evolución de sus negocios4. Encontrar el momento, evento o artículo que los hizo conocidos o más populares.5. Emular ese momento o evento en nuestras propias palabras.6. Encontrar a los promotores que respaldaron esas promociones7. Hacer