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Vielleicht der häufigste und schlimmste Fehler im Marketing (und übrigens ebenso im Vertrieb) ist, dass man nicht weiß, wen man als Kunden gewinnen will. Wenn ich meinen Kunden die erste Frage stelle „Wie benennen Sie Ihre Zielgruppe genau?“ und dann als Antwort bekomme: „Unser Angebot ist Branchenübergreifend, wir können an jeden verkaufen…“ dann weiss ich, dass da noch eine Menge an Arbeit vor uns liegt. In diesem Artikel erfahren Sie, warum es so wichtig ist, eher weniger als mehr Kunden anzusprechen und wie Sie das für Ihre Zielgruppe umsetzen können.   In der Denkweise des Marketing der 1960er Jahre war eine genaue Zielgruppendefinition fast egal. Man wendete sich an „die Hausfrau“ oder „den Mann von Welt“ und beschrieb seine Produkte indem man deren Vorzüge erklärte. In der Zeit des ungebremsten Wachstums war das sicher richtig. Heute sind die Menschen wesentlich individueller. Es gibt nicht mehr den Teenager oder die Hausfrau.  Wir können nur dann den Gedanken des Content-Marketings und die wertvollen