Ventas Éxito Podcast

¿Cuantas veces te han "apretado" con el precio? Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como: -esta muy caro tu producto -lo compro más barato -hay un diferencial de precio importante, -me bajas el precio o no te compro… cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación “normal” en esta profesión llamada ventas. Hoy en día los vendedores se encuentran en una gran encrucijada, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a un precio bajo con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen. Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas. Dependiendo de cómo reacciones o negocies