Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Der Führungsstil, einst starr und autoritär, hat sich zu einem vielfältigen Spektrum entwickelt, das den heutigen Anforderungen gerecht wird. Konfrontiert mit der Herausforderung, Effizienz und Menschlichkeit zu vereinen, stehen wir vor der Frage: Welcher Führungsstil passt in den Vertrieb? Und was hat sich im Stil der Führung in den letzten Jahren verändert? Die Antworten sind so vielschichtig wie die Personen, die sie umsetzen.  Der transaktionale Führungsstil, lange Zeit das Rückgrat des Vertriebserfolges, wird zunehmend durch transformationale Führung ergänzt, die auf Inspiration und Motivation setzt. Agile Führungsprinzipien, ursprünglich in der Softwareentwicklung zuhause, finden ihren Weg in den Vertrieb, fördern Selbstorganisation und Verantwortlichkeit im Team. Coaching als Führungstool gewinnt an Bedeutung, unterstützt individuelle Entwicklung und fördert die Stärken jedes Einzelnen. Die flache Hierarchie, einst ein Nischenkonzept, etabliert sich als effektives Modell zur Förderung schneller Entsch