Venta Inteligente

A menudo habrás oído que las decisiones se toman de forma emocional y se justifican de forma racional. Hoy matizamos esta afirmación y te explicamos exactamente cómo toma las decisiones el cerebro de tu cliente.

En el programa de hoy hablo sobre el mindfulness, la reflexión consciente y la perspectiva. Si quieres saber mi opinión sobre el mindfulness tendrás que escucharlo.

Hoy vamos a hablar de cómo vender tarjetas de crédito por teléfono. Consulta de Carlos Alberto Salgado Hernández desde México "Hola Carlos. En las llamadas para vender tarjetas de crédito tenemos el problema de que tras tramitar la solicitud hay que esperar 10 minutos para que respondan si se aprueba o no el crédito. ¿Crees que debería intentarse cerrar la llamada en una sola llamada?"Hoy en día, casi todos los negocios de venta telefónica deben pasar algún tipo de scoring de riesgo en algún momento: Telefonía, Electricidad, seguros, créditos, tarjetas… Existen varias tácticas y todas tienen sus beneficios e inconvenientes.Hoy te explico las 3 tácticas que mas pueden ayudarte en este tipo de casos en un call center.

Imagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas robárselo a otro proveedor. Hay miles, millones de vendedores que siguen intentando esta técnica cada día “Cambie de proveedor, si somos mejores, créame, es que no lo ve?”Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy. Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar de algo que tenía muchas ganas de presentarte. La nueva oferta de formación y consultoría en ventas de Venta Inteligente.

Hoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores. En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores. Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que nuestro jefe tenga mejor concepto de nosotros y de lo que debería hacer el jefe para que tengamos mejor concepto de él.También hablamos de como pasar de jefe a líder y de líder a mentor.Aprovechamos para dejaros el perfil de cada uno de nuestros mentores:- Pablo Ibañez Cattaneo https://www.linkedin.com/in/pablo-iba%C3%B1ez-cattaneo-0b420745/- Rafael O'Donell Gallego https://www.linkedin.com/in/rafael-o-donnell-gallego-23a1b416/

Conocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad.Según dónde se desarrollenSegún la voluntad del compradorSegún nuestro conocimiento del clienteSegún el conocimiento del cliente de nuestra marca o productoSegún el canal de comunicaciónSegún las motivaciones de compraEntra en www.ventainteligente.com y descubre más contenidos sobre ventas.

En el podcast de hoy, Laura Fernández, Directora de desarrollo de Enzimática, te habla de cómo teniendo una buena estrategia con la que cerrar reuniones, mejoras el desarrollo de la propia reunión. Te da las claves para: preparar el terreno antes de reunirte con tu potencial cliente, mejorar la presentación, hacer que las preguntas de caracterización sean lo más profundas posible y cómo utilizar los puntos de dolor. Todo, antes de cerrar la reunión y sentarte cara a cara con tu posible cliente.

Hoy hablamos de neurobiología y de que acciones podemos realizar durante la venta para conseguir que nuestro cliente entienda mejor nuestro producto y lo recuerde durante más tiempo. Para más información y recursos sobre venta, entra www.ventainteligente.com

El volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias:1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...)2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...)3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor de conseguir los resultados de forma sostenible independientemente del cliente, la zona, las circunstancias...). Normalmente el nivel de reproducibilidad se suele achacar a la experiencia del vendedor pero precisamente la venta Científica logra reducir este tiempo en adquirir experiencia.Si quieres más información sobre como aumentar tu volumen de ventas, entra en www.ventainteligente.com/contactar y coméntame tu caso concreto.

Bienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a darte pautas y consejos prácticos para mejorar tus ventas desde hoy. Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar del futuro, de como será Venta Inteligente a partir de 2018. Cuando hace 3 años creé Vendedor Profesional, tenía una idea en la cabeza... el tiempo, tu opinión, las más de 500 consultas que me han llegado en este tiempo a través de Youtube, iTunes, Ivoox o de la web me han hecho ir cambiando esa idea y pivotando para adaptarme a lo que quieres, a lo que necesitas.Quien se beneficiará de este nuevo rumbo de Venta Inteligente:- Vendedores que están empezando a vender y quieren conseguir resultados cuanto antes.- Emprendedores que no consiguen rentabilizar su idea de negocio- Directivos de Venta que no consiguen resultados equilibrados y sostenibles dentro

Durante las jornadas de podcasting de Alicante me dieron la oportunidad de realizar una breve presentación de mi podcast en formato Pecha Kucha (20 diapositivas con 20 segundos de duración por cada una de ellas). Se trata de un formato muy exigente y sin duda fue un reto. Aproveché para hacer un breve repaso de la venta a lo largo de la historia.

Tu que estás leyendo esto o escuchando este programa tienes un conocimiento que yo querría adquirir. Y como yo, mucha gente. Si ese conocimiento está relacionado con las ventas y quieres darlo a conocer pero no sabes como, pongo a tu disposición este canal. Sólo tienes que enviarme tu idea o propuesta a www.ventainteligente.com/contactar y juntos decidiremos la mejor forma de implementarla.

Esta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una multinacional. Sin duda, otro caso de éxito más.

A menudo me encuentro con mucha gente que quiere mejorar sus ventas pero no está dispuesta pagar el precio y el esfuerzo que ello requiere.Piensan que existe una pastilla, una frase, un guión que les hará conseguir las ventas directamente sin necesidad de mejorar sus competencias, sus habilidades o su proceso de ventas. Pero no es así, Lograr tus resultados de venta de forma sostenible en el tiempo exige esfuerzo, estrategia y conocimientos.

Hoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas entre empresas (B2B). Paso a paso detallamos el discurrir de dicho tipo de reuniones y presentaciones de venta.

DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo.Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes del lanzamiento de la campaña Think Different.El video de la campaña es https://youtu.be/nmginVTDYgc. El video de la charla de Steve Jobs a los trabajadores de Apple es este https://youtu.be/eiC9fg5XoDc.Por último, el enlace al audio sobre como despertar el deseo de tu cliente es este https://m.youtube.com/watch?v=cqpuWF5UWJc

Moneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.

He decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré algo que me apetezca, pero la mayoría del tiempo, me limitaré hacer únicamente aquello que sea imprescindible y que no pueda delegar. Delegaré más, diré a más cosas que no, pero sobre todo entenderé y asumiré que ni puedo hacerlo todo ni quiero hacerlo.

Resulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y los vendedores en particular, hoy respondo al episodio número 31 del podcast memorias de un emprendedor en el que se habla de los nuevos vendedores digitales frente a los antiguos vendedores.